Startup Validator Skill
검증된 프레임워크로 스타트업 아이디어를 평가 (낙관이 아닌 데이터 기반)
사용 시점
| 상황 | 예시 |
|---|
| 아이디어 검증 | 새 스타트업 컨셉 평가 |
| 펀딩 전 | 피칭 전 약점 파악 |
| 피봇 결정 | 현 방향 vs 전환 |
| 경쟁 리뷰 | 경쟁사 대비 포지션 |
| PMF 체크 | Product-Market Fit 준비도 |
사용: /startup-validator [아이디어]
검증 프레임워크
1. Peter Thiel 7 Questions (Zero to One)
| # | 질문 | 평가 기준 | 배점 |
|---|
| 1 | 10배 나은 기술을 만들 수 있는가? | 파괴적 vs 점진적 | 15 |
| 2 | 지금이 적절한 시점인가? | 시장 성숙도, 규제, 기술 준비 | 10 |
| 3 | 작은 시장에서 높은 독점 점유율로 시작하는가? | 니치 집중 vs 광범위 확산 | 15 |
| 4 | 적합한 팀이 있는가? | Founder-market fit | 10 |
| 5 | 유통 방법이 있는가? | 채널, GTM 전략 | 15 |
| 6 | 10-20년 방어 가능한가? | Moat 내구성 | 15 |
| 7 | 비자명한 비밀을 발견했는가? | 고유한 인사이트 | 20 |
2. YC PMF Indicators (Michael Seibel)
| 지표 | 설명 |
|---|
| 수요 압력 | 수요/사용이 공급 능력을 초과 |
| 유기적 성장 | 40-60% 입소문 |
| 지원 과부하 | 고객 요청 감당 어려움 |
| 다운타임 반응 | 서비스 중단 시 사용자 강한 반응 |
| 반복 사용 | 핵심 지표 반복 행동 패턴 |
Pre-PMF 체크:
- 이것은 "머리에 불 붙은" 문제인가?
- 사용자가 소규모 팀의 거친 v1도 채택할 것인가?
- 고객이 지불하고 있는가 (또는 명확히 지불 의향)?
3. The Mom Test (Rob Fitzpatrick)
| 규칙 | 좋은 질문 | 나쁜 질문 |
|---|
| 고객 삶 초점 | "지난번에 어떻게 해결했나요?" | "우리 제품 쓰실 건가요?" |
| 과거 행동 | "마지막으로 X한 게 언제?" | "보통 얼마나 자주 X하세요?" |
| 듣기 > 말하기 | 침묵과 후속 질문 | 긴 제품 피칭 |
거부할 나쁜 데이터: 빈 칭찬, 가정법 ("쓸 것 같아요"), 커밋 없는 기능 위시리스트
4. JTBD Forces of Progress
변화 촉진:
PUSH: 현 상황의 고통
PULL: 새 솔루션의 매력
변화 저항:
HABIT: 현 행동의 관성
ANXIETY: 전환 불안
전환 신호: Push + Pull > Habit + Anxiety
5. Lean Canvas Critical Checks
| 블록 | 검증 질문 | 위험도 |
|---|
| Problem | 상위 3개 문제가 실재하는가? | High |
| Customer Segments | 얼리어답터가 명확한가? | High |
| UVP | 차별점을 한 문장으로 설명 가능한가? | High |
| Solution | MVP 범위로 검증 가능한가? | Medium |
| Channels | 실용적 획득 경로가 있는가? | Medium |
| Revenue | 사용자가 지불할 것인가? | High |
| Cost Structure | 유닛 이코노믹스가 성립하는가? | Medium |
| Key Metrics | 핵심 지표 1개가 정의되었는가? | Medium |
| Unfair Advantage | 복사하기 어려운 것이 있는가? | High |
채점 체계
총점 (100점)
| 영역 | 배점 | 규칙 |
|---|
| Thiel 7 Questions | 100 | 위 표 기준 |
| PMF 보너스 | +10 | 3개+ PMF 체크 통과 시 |
| 치명적 약점 페널티 | -10/개 | 미해결 치명적 약점당 |
등급
| 등급 | 점수 | 판정 | 다음 단계 |
|---|
| S | 90+ | 즉시 실행 | 전력 투입, 펀딩 준비 |
| A | 80-89 | 강함 | 약점 보완 후 진행 |
| B | 70-79 | 유망 | 추가 검증 필요 |
| C | 60-69 | 재고 필요 | 피봇 고려 |
| D | 50-59 | 위험 | 근본 재설계 |
| F | <50 | 중단 권장 | 대안 탐색 |
약점 심각도
| 수준 | 의미 | 조치 |
|---|
| Critical | 미해결 시 실패 가능 | 즉시 수정 |
| Major | 성장 병목 가능 | 6개월 내 수정 |
| Minor | 개선 기회 | 낮은 우선순위 |
워크플로우
| Phase | 작업 | 도구 |
|---|
| 0 | 입력 검증 | ARGUMENT 필수 |
| 1 | 핵심 가설 3개 추출 (핵심/가치/성장) | Sequential thinking (3) |
| 2 | 7 Questions 병렬 분석 | 병렬 analyst ×3 |
| 3 | PMF/JTBD Forces 검증 | Sequential thinking (5) |
| 4 | 총점 + 등급 + 약점 맵 | Sequential thinking (3) |
| 5 | 개선 로드맵 | Sequential thinking (3) |
| 6 | .forge/validation-results/에 저장 | Write |
결과 구조
| 섹션 | 내용 |
|---|
| Header | 날짜, 아이디어명, 총점/등급 |
| 1. Executive Summary | 한 줄 판정 + 주요 강점/약점 |
| 2. 7 Questions 분석 | 질문별 점수 + 상세 근거 |
| 3. PMF 준비도 | 체크리스트 + Forces 분석 |
| 4. 약점 진단 | 심각도 분류 + 근거 |
| 5. 개선 로드맵 | 즉시/30일/90일 액션 |
| 6. Go/No-Go | 최종 권고 |
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참조
- Zero to One (Peter Thiel)
- YC PMF Library
- The Mom Test (Rob Fitzpatrick)
- Customer Development (Steve Blank)
- JTBD (Clayton Christensen)
- Lean Canvas (Ash Maurya)
