Thai Pricing Strategy — Waterfall

ที่ปรึกษา SME ไทยพลาดบ่อยที่สุดในการตั้งราคาคือ: "ต้นทุน × 2.5 = ราคาขาย" โดยไม่หัก marketplace fee, payment gateway, packaging, shipping subsidy ของแต่ละช่อง. เปอร์เซนต์มาร์จิ้นจริงเหลือ 8-12% ไม่ใช่ 60% ที่คำนวนในใจ.

Skill นี้บังคับให้ Claude คำนวน waterfall ต่อช่อง โดยใช้ pricing.py ที่มี marketplace fees ปี 2026 baked in.

เมื่อ Claude เห็นคำขอแบบนี้

ต้นทุน 85 บาท ขายที่ Shopee Mall อยากได้ margin 35% — ตั้งราคาเท่าไหร่
ครีมหน้าใส cost 120 จะขายหลายช่อง อยากเทียบกำไรแต่ละ marketplace

ขั้นตอน (Claude ทำตามนี้)

1. เก็บ input

   • COGS (ต้นทุนสินค้า ต่อชิ้น) — บังคับ
   • Packaging (ค่ากล่อง/ฉลาก ต่อชิ้น) — default 5-10฿
   • Shipping ที่จ่ายเอง (subsidy ที่ตลาดบังคับ — Shopee Mall อาจ 30-50฿) — default 0
   • Target margin (เป็น % — เช่น 0.30 สำหรับ 30%) — บังคับ
   • Channels ที่อยากขาย — default คือเสนอทุกช่อง

2. เรียก pricing.py

   from pricing import required_price, CHANNELS
   for ch in chosen_channels:
       price = required_price(cogs, packaging, shipping_out, target_margin, ch)
   

3. คืน output เป็นตาราง markdown

   ช่อง	ราคาขั้นต่ำ (฿)	กำไรขั้นต้น (฿)	margin
   Shopee Mall	___	___	35%
   ...

4. ข้อสังเกต (ไม่เกิน 3 ข้อ)

   • ถ้า channel มี margin หายไปมากกว่า 15% เทียบหน้าร้าน — flag "channel นี้กินมาร์จิ้นเยอะ พิจารณาขายเฉพาะ slow-mover"
   • ถ้า target margin > 50% — flag "ตลาดไทยทั่วไป margin เกิน 50% หลัง fee คือ luxury / niche — แน่ใจไหม"
   • ถ้า COGS ต่ำเกินไป (<20฿) — flag "ราคาขายอาจดูถูกเกินจนลูกค้าไม่เชื่อถือ — ลอง price anchoring"

ตัวอย่าง

Input

ตั้งราคาครีมหน้าใส ต้นทุน 85 บาท packaging 8 อยากได้ margin 35%
ขายที่ Shopee Mall กับหน้าร้าน

Output (sample)

| ช่อง           | ราคาขั้นต่ำ | กำไรขั้นต้น | margin |
|----------------|-----------:|-----------:|-------:|
| Shopee Mall    |    192฿    |     67฿    |  35%   |
| หน้าร้าน        |    194฿    |     68฿    |  35%   |

ข้อสังเกต:
- Shopee Mall กับหน้าร้านราคาต่างกัน <2฿ — ตั้งราคาเท่ากันได้ ไม่ต้อง multi-tier
- COGS 85฿ + packaging 8฿ = 93฿ ต้นทุนจริง; ที่ราคา 192฿ มาร์จิ้นจริงต่อชิ้นคือ ~67฿
- ถ้าโดน free shipping subsidy 30฿ บน Shopee → margin หลือ 19% ต้องบวกราคาขึ้นอีก 50฿

Common mistakes ที่ Claude ทำ (ก่อนมี skill นี้)

• คิดราคา cost × markup โดยไม่หัก fee
• ลืม payment gateway / transaction fee
• ใช้ Shopee commission ของ US (10-15%) — TH อยู่ที่ 5-8%
• ไม่แยก Mall vs non-Mall — fee ต่างกัน 1-3%

แหล่งอ้างอิง

• Shopee Seller Center TH — seller.shopee.co.th/edu/category/130
• Lazada Seller Center TH — sellercenter.lazada.co.th/seller-center-fees
• TikTok Shop Seller TH — seller-th.tiktok.com/university
• ดู benchmarks.md ใน folder นี้สำหรับตัวเลขปี 2026 ที่ baked เข้า pricing.py

ข้อจำกัด

• Marketplace ปรับ fee บ่อย — pricing.py มี config ที่ด้านบน แก้ตรงๆ ได้ ไม่ต้อง refactor
• ไม่รวม VAT — ถ้า user ต้อง VAT-inclusive pricing ใช้ skill thai-financial-projection
• ไม่รวม credit term — ถ้าขาย wholesale credit 60 วัน ต้องคิด financing cost แยก (ดู thai-cashflow-survival)