마진·엔드 ROAS 자동 계산기 (Commerce Margin Calculator)

개요

이커머스 셀러가 상품별 마진·엔드 ROAS(본전 ROAS)·손익분기 광고비를 자연어 한 줄 입력으로 자동 계산하는 스킬. 시크릿팡 마진계산기의 핵심 로직을 차용하되, AI 챗봇 통합으로 엑셀 업로드 없이 바로 답을 받을 수 있도록 차별화.

책임 한 줄: 상품 원가·판매가·수수료 입력 → 마진·엔드 ROAS·손익분기 광고비 자동 산출.

트리거 키워드

마진, 마진율, 엔드 ROAS, 본전 ROAS, 최소 ROAS, 손익분기, 역마진, 수수료 반영, 부가세 반영, 광고비 한도, 본전 광고비, 마진 계산, 마진 계산기, 광고 효율, ROAS 목표

입력·출력

입력 슬롯

출력 형식

{
  "product": "무선이어폰 X200",
  "input": {
    "selling_price": 19800,
    "cost": 6000,
    "shipping": 3000,
    "channel": "쿠팡",
    "fee_rate": 0.107,
    "vat_rate": 0.10,
    "coupon_discount": 0
  },
  "breakdown": {
    "vat_excluded_price": 18000,
    "platform_fee": 1926,
    "net_revenue": 16074,
    "total_cost": 9000,
    "gross_margin": 7074,
    "gross_margin_rate": "35.7%"
  },
  "roas": {
    "max_ad_budget": 7074,
    "end_roas": "280%",
    "end_roas_pct": 2.8,
    "explanation": "광고비 7,074원으로 19,800원 매출 = 280% 본전 ROAS. 이 이상 ROAS 나와야 적자 안 남"
  },
  "recommendations": {
    "target_roas_min": "300%",
    "target_roas_recommended": "400%",
    "coupon_strategy": "쿠팡 자동 쿠폰 ON (본인 부담 0원, 쿠팡 100% 부담)",
    "warning": "쿠팡 화면 ROAS는 부가세 빠진 금액 — 실제 ROAS는 10% 더 낮음"
  }
}

채널별 수수료 가이드 (v2.4.0 자동 반영)

엔드 ROAS (본전 ROAS) 공식

판매가 - 부가세 = 부가세 빠진 판매가
부가세 빠진 판매가 × (1 - 수수료율) = 실제 입금 매출
실제 입금 매출 - 원가 - 배송비 - 쿠폰 = 마진
마진 = 광고비 최대 한도

엔드 ROAS = (판매가 ÷ 마진) × 100  (부가세 포함 판매가 기준)
        = 광고비를 매출의 몇 배로 만들어야 본전인가

예시 계산 (쿠팡 무선이어폰):

• 판매가: 19,800원 / 원가: 6,000원 / 배송: 3,000원 / 쿠팡 수수료 10.7%
• 부가세 빠진 가격: 19,800 ÷ 1.10 = 18,000원
• 플랫폼 수수료: 18,000 × 0.107 = 1,926원
• 실제 입금: 18,000 - 1,926 = 16,074원
• 총 원가: 6,000 + 3,000 = 9,000원
• 마진: 16,074 - 9,000 = 7,074원
• 엔드 ROAS: 19,800 ÷ 7,074 × 100 ≈ 280%

즉 이 상품은 광고비를 19,800원 매출의 1/2.8 (= 7,074원) 이하로 써야 적자가 안 남. 이게 광고수익률 280% = 본전 ROAS.

워크플로우

[Step 1] 자연어 한 줄 입력 또는 JSON 입력 슬롯 채우기
   ↓ 채널 자동 인식 (스마트스토어/쿠팡/카페24/아임웹/11번가/G마켓/와디즈)
[Step 2] 부가세·플랫폼 수수료·결제 수수료·쿠폰 자동 차감
   ↓ 실제 입금 매출 산출
[Step 3] 마진 = 실제 입금 매출 - 원가 - 배송비
   ↓
[Step 4] 엔드 ROAS = (판매가 ÷ 마진) × 100 산출
   ↓ 권장 목표 ROAS = 엔드 ROAS × 1.3~1.5
[Step 5] 권장 ROAS·쿠폰 전략·쿠팡 부가세 보정 경고 출력
   ↓ (선택) coupang-ad-optimizer 로 체이닝

사용 예시

"무선이어폰 19,800원, 원가 6,000원, 배송 3,000원, 쿠팡으로 팔 때 엔드 ROAS 알려줘"
→ 엔드 ROAS: 280%, 마진: 7,074원, 권장 목표 ROAS: 400%

"비건 스킨케어 12,900원, 원가 4,000원, 배송 0원, 스마트스토어, 5% 쿠폰 적용"
→ 엔드 ROAS 계산 + 쿠폰 비용 반영

"카페24 자사몰 + 토스페이 결제 수수료 1%까지 정확히 마진 알려줘"
→ 결제 수수료 추가 반영 후 정확한 마진

체이닝

[입력 단계] commerce-product-naming (상품명 + 가격 후보)
       ↓
commerce-margin-calculator (본 스킬, 마진·엔드 ROAS 산출)
       ↓ 광고 운영 단계에서
coupang-ad-optimizer (목표 ROAS·캠페인 분류·자동규칙)
       ↓ 매출 전략 통합 시
commerce-integrated-strategy (1장 전략 + 자동화 통합)

페어 분리 (책임 경계)

시크릿팡과의 차별화

참고: 시크릿팡의 마진계산기 로직과 호환되도록 설계 — 두 도구 산출물이 일치합니다.

SPEC

.moai/specs/SPEC-MARGIN-CALC-001/spec.md (v2.4.0 신규)